2018年6月8日下午,中國工商銀行海南省分行李峰副行長率普惠金融部陳建總經理、授信審批部吳品副總經理、國貿支行范學敏行長等一行5人蒞臨我司考察交流,王治平董事長攜許海果總經理及業務板塊負責人參加了座談。王董首先對李峰副行長分管普惠金融伊始即到訪我司表示熱烈歡迎。王董表示,雙方合作歷史悠久,??趽R彩呛D鲜」ば性谛∥⑵髽I融資擔保領域合作的唯一一家擔保機構,工行在操作技術、產品研發和客戶推介等方面給予了我司大力支持。工行在我司以推薦客戶質量高、利率上浮低著稱,雙方合作很愉快,只可惜業務規模沒做上去。

隨后,李勃總監向李峰副行長一行介紹了目前省擔保行業的概況、??诮鹂丶昂?趽5幕厩闆r。王董表示,銀擔業務合作是否順暢,關鍵是看銀行對擔保公司的認可度。銀行對合作擔保公司主要應該從背景、實力、合規性三個方面評價,一是看股東背景,??趽J鞘∈袃杉壵①Y的國有擔保機構,秉承為小微企業服務、不以盈利為目的的經營理念,資本充足率高,并且足額提取撥備,賠付能力毋庸置疑;二是看綜合實力,??趽J鞘f會會長單位,資產規模、業務規模、風控能力等都是行業標桿;三是看合規性,??趽栏癜凑铡度谫Y擔保公司監督管理條例》及四個配套政策依法合規經營,絕不會越界踩紅線。

王董指出,目前雙方合作主要存在以下問題:一是對工行小微企業的授信審批延續了一貫的嚴謹和規范,一定程度上影響了審批效率,導致客戶體驗不佳。對于我司擔保的客戶,工行即使做不到見保即貸,也希望能適當簡化審批流程。二是授信額度較小,如果二手房階段性擔保納入擔保額度,現有額度很快會不足;三是雙方業務交流不多,彼此推薦客戶較少;四是希望工行多推出一些適合小微企業的信貸產品。

許海果總經理表示,工行的保證金比例由20%下調到10%是雙方合作的里程碑事件,為下一步合作打下了良好的基礎。工行作為國有大行具有客戶基礎、貸款規模、利率等優勢,如果能適當簡化流程、提高效率,雙方合作空間很大。李勃總監也表示,我司與工行合作記錄良好,希望工行對認可的擔保機構開辟綠色通道,在內部流程和授權方面適當調整,提高審批效率。
范學敏行長表示,通過此次考察交流,進一步加深了對??趽5牧私夂驼J可,以往對這塊業務重視和推動不夠,下一步會加強互動,積極改進。

李峰副行長對王治平董事長及管理團隊的熱情接待表示衷心的感謝,他談了此次交流的三點體會:一是??趽I務發展扎實,業務規模、不良率、撥備覆蓋率等三項主要指標穩居全省第一;二是頂層設計很扎實,業務審批流程很有特色,既吸收了國有銀行的穩健又借鑒了商業銀行的靈活,還融入了王董事長個人多年從事擔保事業的思考;三是企業文化建設扎實,企業文化是企業的靈魂,??趽5钠髽I文化值得工行學習和借鑒。李峰副行長指出,要解決目前存在的問題,首先要承認雙方的差別,理解各自的訴求,多從自身找原因。我們都是圍繞各自的核心業務開展工作,因為工行內部考核指標和激勵導向的原因,條線業務和審批人員很難把主要精力放在小微業務方面,因此要在短期內從思想上解決向小微業務傾斜的問題并不現實,但我們可以從管理環節、傳遞環節加以改進,比如將業務流程表格化,實施業務跟單制度,記錄審批節點用時,通過行政手段提高審批效率。對一些直貸額度不能滿足有效需求的客戶我們可以引入??趽?,盡快把業務規模做上去。李峰副行長最后表示,通過此次交流,更加堅定了工行與??趽:献鞯男判?。下一步工行將通過優化管理節點,加強行政督促等手段提高審批效率,進一步加強與??趽5暮献?。

??趽Ec會人員一致認為,李峰副行長一行到訪充分體現了海南省工行對??趽5母叨戎匾?,李副行長對??趽5母叨仍u價讓大家深受鼓舞,他提出的具體措施為我們下一步加強與工行的業務合作指明了方向。公司業務板塊的負責人表示,要把李峰副行長和王治平董事長的講話學習領會好,貫徹落實好:一是立刻組織全司上下認真學習李峰副行長和王董事長的講話精神;二是迅速落實兩位領導交辦的任務,明確分工,落實責任,推進業務跟單制度;三是建立與工行業務溝通長效機制,加強與各分支行、各相關部門的聯系溝通,盡快把與工行的業務合作推向新的高度。

